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九天水有機(jī)大米品牌推廣全案
作者：湯興奎 時間：2010-4-2 字體：[大] [中] [小]
策劃是解決
顧客買的是什么？
九天水賣的是什么？
九天水大米是高端大米，那包裝是否高檔？
九天水大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？
顧客消費需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？
九天水有機(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里？
●自身分析：
經(jīng)初調(diào)查研究了解九天水有機(jī)大米目前所面臨的問題主要有：
1、品牌無明確定位：
九天水有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨特的銷售賣點（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費者明確的利益點。
2、品牌文化不厚重
九天水有機(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。
3、產(chǎn)品包裝不夠高檔
目前，九天水有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。
4、商品線單一
九天水有機(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。
5、營銷策略不統(tǒng)一
九天水有機(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點。
小結(jié)：
九天水有機(jī)大米品牌營銷要有獨特的銷售賣點（USP），即差異化賣點，才能標(biāo)新立異，一鳴驚人。在確立九天水有機(jī)大米的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、差異化賣點之前，先了解一下競爭對手在品牌上的定位。
他們是誰？ 他們是如何銷售大米商品的？
●競品分析：
1、北大荒大米
依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價值理念，打“鮮”的賣點。
湯興奎，中國新銳策劃機(jī)構(gòu)總監(jiān)、資深營銷管理專家、品牌管理顧問、特約撰稿人，曾任大型民營醫(yī)藥集團(tuán)董事長助理，多年管理及策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，后現(xiàn)代品牌營銷倡導(dǎo)者，七節(jié)點精細(xì)化運營管理，361策劃模式：三個制定、 六個包裝、一個執(zhí)行，擅長資源整合營銷，在汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)、食品、美容、服飾、家居、餐飲等行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗。服務(wù)的客戶有保時捷、寶馬、豐田、北大荒集團(tuán)、三六一度、業(yè)之峰、百事可樂、三兄弟家具、艾琳特王牌櫥柜、北京布鞋等。長期致力于品牌管理、營銷傳播、市場研究等領(lǐng)域的實踐與創(chuàng)新。QQ：494134824 手機(jī)：15245087624 E-mail: seniorcxo@163.com